Eine der interessantesten Entwicklungen im internationalen Marketing ist die zunehÂ- mende Bedeutung des Countertrades. Sein Anteil am Welthandel wird heute von einÂ- zelnen Experten auf nahezu dreißig Prozent geschätzt. Wenn man bedenkt, daß häuÂ- fig nur ein Teil der Lieferungen mit Gegenlieferungen bezahlt wird, so ist es nicht geÂ- wagt zu behaupten, daß gegenwärtig vermutlich jedes zweite internationale Geschäft vom Countertrade tangiert wird. Die Wirtschaftspraxis und die Betriebswirtschaftslehre haben die Bedeutung dieses Marketing-Instruments inzwischen erkannt. Gleichwohl besteht ein erheblicher InÂ- formationsbedarf. Ober Countertrade-Know-how verfügen nur wenige Spezialisten. Ansonsten ist die Unkenntnis groß und die Verwirrung weit verbreitet. Dieses Buch soll dem Countertrade-Newcomer den Einstieg in dieses relativ kompliÂ- zierte Gebiet des internationalen Marketings erleichtern. Es verfolgt besonders vier Ziele: Erstens soll es dazu beitragen, Fehleinschätzungen über den Countertrade zu verÂ- meiden und eine marketingorientierte Position gegenüber diesem Phänomen zu gewinnen. Zweitens soll es einen Einblick in die vielschichtigen Gestaltungsmöglichkeiten vermitteln. Hierzu wird erstmals in der Literatur ein Baukastensystem für den Countertrade vorgestellt, das auch den Newcomer in die Lage versetzt, AnsatzÂ- punkte für individuelle Problemlösungen zu entwickeln, die im Countertrade die Regel sind.
