Dieses Buch ist ein praxiserprobter Guide, mit dem Sie Ihre Marketing-Kampagnen, Landingpages und Websites systematisch optimieren können. Zugleich ist es ein perfekter Leitfaden für den Einstieg in ein datengetriebenes Marketing. Es richtet sich an Berufseinsteiger im professionellen Online-Marketing und Marketers mit einigen Jahren Erfahrung, die nun den nächsten Schritt tun wollen. Über die Conversion-Optimierung werden Online-Kampagnen und Webseiten erfolgreicher gemacht - zudem lernt man viel über seine Kund:innen. Die Grundlage dafür sind Daten. Diese bilden das Fundament für effektive Maßnahmen wie A/B-Testing, Personalisierung und letztlich mehr Umsatz. Wer die dafür notwendigen Tools, Prozesse und KPIs beherrscht, erzielt bessere Ergebnisse und schafft entscheidende Wettbewerbsvorteile für das eigene Unternehmen. Das Buch ist gespickt mit handfesten Tipps für Marketers, die konsequent Ihr Online-Marketing mit einem datengetriebenen Ansatz nach vorne bringen wollen. Konkrete Modelle und Vorgehensweisen schaffen dafür Sicherheit und Durchblick. Tobias Looschelders erklärt u.a., wie die Optimierung von Webseiten mit dem 6-stufigen RETURN-Modell funktioniert, die Priorisierung von A/B-Tests mit dem SCORE-Framework verbessert wird oder Digital-Marketing-Maßnahmen optimiert werden können. Aus dem Inhalt Conversion Rates optimieren und mit effizienterem Marketing Geld sparen Erfolgreiche Webseitenoptimierung: Best Practices mit dem RETURN-Modell A/B-Testing: mit Experimenten Webseiten systematisch optimieren Erfolgreiche Optimierung und A/B-Testing von Digitalkampagnen Individualisierte Webseiten und personalisiertes Marketing Die Geheimnisse funktionierender Conversion-Optimierung Mit Gastbeiträgen von Philipp Mantel (case study air up GmbH) und Benjamin Uhlmann (case study Reishunger GmbH) Was Sie aus den einzelnen Kapitel mitnehmen werden: Aus Kapitel 1 “Conversion-Optimierung als Motor des Online-Erfolg” Was Conversions sind und weshalb die Conversion Rate ein so wichtiger Optimierungshebel ist. Wie sich die relevantesten Ansprüche und Bedürfnisse von Web-User:innen aktuell darstellen. Warum es so wichtig ist, über die verschiedenen Nutzergruppen Ihrer Webseite nachzudenken. Welche die wichtigsten Werkzeuge der Conversion-Optimierung sind. Wie Sie gute Optimierungsideen entwickeln. Einen konkreten 10-Schritte-Plan für die Implementierung datengetriebenen Marketings in Ihrem Unternehmen. Aus Kapitel 2 “Erfolgreiche Webseitenoptimierung” Die sechs wichtigsten Kategorien der Webseitenoptimierung. Worauf Sie achten sollten um Erstbesucher:innen Ihrer Webseite in den wichtigen ersten Sekunden für sich zu gewinnen Maßnahmen zur Steigerung der Interaktion mit Ihrer Webseite. Wie Sie die Benutzerfreundlichkeit von Webseiten erhöhen und Hürden für die Nutzer:innen abbauen. Wie Sie über Ihre Webseite klar und zielführend kommunizieren und erfolgreich argumentieren. Diverse Impulse, wie Sie Ihre Internetpräsenzen vertrauensschaffender gestalten können. Aus Kapitel 3 “A/B-Testing” Was Sie alles A/B-testen können, um den Erfolg Ihrer Webseite zu verbessern. Praktische Tipps zum A/B-Testing von Webseiten und welche Stolpersteine es zu vermeiden gilt. Warum es so wichtig ist, Testlaufzeiten einzuhalten (auch wenn es schwerfällt). Mit welchem kostenfreien Tool Sie ins A/B-Testing einsteigen können. Welche Kennzahlen Sie benötigen und warum dazu keine theoretische Statistik nötig ist. Wie Sie erfolgreich Test-Hypothesen formulieren. Konkretes Handwerkzeug, um Ihre Testideen faktenbasiert priorisieren zu können. Aus Kapitel 4 “Erfolgreiche Optimierung und A/B-Testing von Digitalkampagnen” Konkrete Strategien der Optimierung laufender Kampagnen, die nicht erfolgreich laufen. Wie Sie Ihre Kampagnen in Google Ads, Social-Media-Werbung und im E-Mail-Marketing datengetrieben anlegen und verbessern. Wie Sie erfolgreiche Remarketing-Kampagnen anlegen. Empfehlungen zur Optimierung Ihrer Google-Rankings durch Suchmaschinenoptimierung (SEO). Ideen und Empfehlungen zum Experimentieren mit A/B-Tests im Online-Marketing. Wie Sie mit Kampagnentracking echte Mehrwerte schaffen und die Auswertungen Ihrer Kampagnen um ein Vielfaches verbessern. Die Vor- und Nachteile von Googles Smart Shopping Ads. Aus Kapitel 5 “Personalisierung” Warum statische Web-Inhalte heute nicht mehr zeitgemäß sind und wie Sie durch Personalisierung Ihren Online-Erfolg verbessern. Wie Webseiten durch intelligente Produktempfehlungen, automatisierte Rabattaktionen und ind
